A água é um direito humano inalienável da nossa espécie. No entanto, há espaços pelos quais o luxo se infiltra, tornando-a um item exclusivo ao alcance de apenas alguns bolsos privilegiados. Se você já pagou por uma garrafa de água em um aeroporto, sabe do que estou falando.
O conceito de luxo está constantemente sendo redefinido, mas raramente é levado a extremos tão surpreendentes quanto no setor de águas de luxo.
Ao contrário de outras bebidas, como o uísque, a água é um líquido que, por definição, é inodoro, incolor e insípido. É um desafio se diferenciar como um item exclusivo, bem como justificar o preço premium que sempre está associado a produtos nessa categoria.
Fillico Jewelry Water: a água do milionário
A Fillico Jewelry Water é uma empresa japonesa conhecida por vender uma das águas engarrafadas mais caras do mundo. Esta marca japonesa revolucionou o mercado de água ao oferecer um produto que não só se destaca pela pureza, mas também pela exclusividade.
Com preços que podem chegar a 10 mil euros (cerca de R$ 63 mil) por litro em suas edições mais exclusivas. A Fillico mostrou que até mesmo uma mercadoria tão básica quanto a água pode se tornar um objeto de desejo para os bolsos mais ricos.
O projeto nasceu em 2005 com uma premissa clara: oferecer muito mais do que água. Em 2006, a Christian Dior apresentou esta água aos seus clientes VIP e, em 2008, tornou-se patrocinadora oficial do Festival de Cinema de Cannes. Esses marcos consolidaram seu lugar no mercado de luxo.
Simplificando muito seu modelo de negócios, a Fillico se dedica a engarrafar água de uma das fontes mais puras do Japão, Nunobiki, localizada no Parque Nacional Rokkou de Kobe. Esta fonte é conhecida por seu alto teor de minerais e filtragem natural através de rocha vulcânica.
Na verdade, a própria marca assegura a qualidade da água ao garantir que eles usem técnicas mínimas de processamento para não alterar o caráter natural do líquido que flui da fonte.
Em outras palavras, se o produto é bom, não é devido à intervenção da marca. No entanto, a qualidade da água não é o principal atrativo do produto, nem parece justificar o fato de que a maioria de suas variedades de água tem um preço de 300 euros por garrafa (cerca de R$ 1,8 mil), com até 10 mil euros por litro sendo pagos nas edições mais seletas.
A embalagem supera o conteúdo
Ironicamente, o verdadeiro valor desta marca não é a água, mas as garrafas que a contêm. Cada uma de suas garrafas é uma obra de arte feita à mão, adornada com diamantes, cristais Swarovski, detalhes em ouro e elementos inspirados na realeza. Essas garrafas são muito mais do que apenas recipientes; elas representam um símbolo de status.
Para manter a exclusividade, a produção mensal é limitada a 5 mil garrafas. Além disso, a Fillico lança periodicamente edições especiais pelas quais são pagos milhares de euros. Uma garrafa de Fillico Jewerly Water Second Generation de uma edição especial pode custar até 999 euros (cerca de R$ 6,2 mil). As edições decoradas com pedras preciosas alcançam valores muito mais altos.
A Fillico penetrou na alta sociedade e nos círculos de luxo. Seu sucesso é baseado em uma combinação de exclusividade, design e marketing de escassez que conseguiu capturar a atenção de um nicho disposto a pagar valores exorbitantes por um produto que, além de seu conteúdo, simboliza opulência.
Seus designs exclusivos e estratégias de marketing continuam a atrair os consumidores mais exigentes, provando que, no mundo do luxo, o verdadeiro negócio não está no conteúdo, mas na experiência que o cerca. Como disse um de seus representantes, "Não vendemos água, vendemos arte".
Imagem | Fillico Jewelry
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